FORMATIONS COMMERCIALES : Devenir un vendeur d’élite
Venez vous former dans une formation adaptée à vos besoins par le bais de l'individualisation
Taux de satisfaction :
9,9/10
(3 avis)
Formation créée le 09/08/2024. Dernière mise à jour le 27/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Renforcer les compétences des commerciaux, stimuler les ventes, le multi-équipements et la croissance rentable
- Transformer les rendez-vous administratifs en entretien de vente
- Définir une trame commerciale claire et efficace tout en partageant les BEST PRACTICES de closing des meilleurs vendeurs actuels
- Assurer un suivi commercial sur la durée afin d'accompagner la montée en compétence et la montée en gamme
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Des commerciaux
Prérequis
Contenu de la formation
-
L’importance du commercial
- Le moteur de l’entreprise
- Un performeur social
-
De l’approche produit à l’approche besoin
- L'importance de l'écoute active
- Mieux comprendre son client grâce à la PNL
- Les croyances fertiles du vendeur d'élite
- Méthodes SONCAS, DISC (méthode des couleurs) et méta-programmes
-
Savoir valoriser son travail
- l'importance des frais
- Une éthique commerciale irréprochable
- Répondre aux objections et organisation de la relation
- Persuation et communication efficace (méthode SIC)
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Co-construction de l’entretien parfait
- L'entretien de vente : de la préparation à la conclusion
- Partage des BEST PRACTICES
- Une méthode commerciale sur-mesure
-
Conclusion et feedbacks
Équipe pédagogique
Notre organisme de formation Gest-Learn propose des formations aux indépendants et entreprises. A cœur de mettre tout en œuvre afin de vous satisfaire, nos formations sont complètement modulables et adaptables selon vos préférences ou contraintes tant au niveau de la durée, des modalités (synchrone/asynchrone/présentiel) que du programme de la formation. Un professionnel reconnu est méticuleusement choisi afin de vous enseigner et suivre tout au long de votre apprentissage.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Accueil dans un espace dédié à la formation
- Relevés de connexion / feuilles d'émargement
- Questionnaire de satisfaction
- Mise en situation
Ressources techniques et pédagogiques
- Powerpoint
- Projection des modules théoriques
- Mise en situation
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10
(3 avis)
Accessibilité
Nos bureaux et salles de formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap moteur. Notre partenariat avec Adapei Papillons Blancs d’Alsace nous permet d’adapter nos formations en fonction du handicap de chacun.